熱管導(dǎo)線專用點(diǎn)焊機(jī)是由安嘉根據(jù)客戶需求，專門針對(duì)熱管導(dǎo)線成形焊接而定制的專用焊機(jī)。具有導(dǎo)線插管方便，成功率達(dá)99.99%以上、效率高、焊接品質(zhì)高等特點(diǎn)。當(dāng)初客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

蘇州TS電子有限公司，是一家以IT產(chǎn)業(yè)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技上市企業(yè)，生產(chǎn)散熱器和電纜，主要配套三星、聯(lián)想、LG、TCL等，主要研發(fā)生產(chǎn)CPU散熱器，熱導(dǎo)管模組以及電腦接插件等產(chǎn)品，現(xiàn)有一款熱管導(dǎo)線成形焊接，遇到的問題是：

•導(dǎo)線前端太軟，無法插入熱管；

•導(dǎo)線太散，夾持后有部分外露

•產(chǎn)線空間有限，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)臺(tái)無法放入；

•前期測(cè)試品質(zhì)不穩(wěn)定；

•前期測(cè)試效率不高；

以上五點(diǎn)客戶非常苦惱，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

TS在2017年2月20日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的專用焊接設(shè)備： 

1、對(duì)導(dǎo)線進(jìn)行成形，確保前端順利插入熱管；

2、對(duì)導(dǎo)線進(jìn)行壓方，確保能夾持整體線束；

3、對(duì)設(shè)備結(jié)構(gòu)進(jìn)行，適配現(xiàn)有產(chǎn)線布局；

4、確保熱管導(dǎo)線焊接品質(zhì)，焊點(diǎn)效果一致；

5、效率滿足整線節(jié)拍，CT不低于3秒；

根據(jù)客戶所提的要求，原有點(diǎn)焊設(shè)備根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制熱管導(dǎo)線點(diǎn)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻直流焊機(jī)打樣測(cè)試，并做小批量驗(yàn)證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-120中頻逆變直流點(diǎn)焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”，如ABB的大功率二級(jí)管，Semikron的IGBT逆變模塊等；

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）依據(jù)導(dǎo)線規(guī)格設(shè)計(jì)成形夾具，將導(dǎo)線前端熔成硬線體，方便順利插入熱管，使插入成功率提升80%以上；

2）通過3D模擬定制壓方電極，將導(dǎo)線全部壓入電極內(nèi)槽，有效避免線整外露；

3）定制臺(tái)式結(jié)構(gòu)，改為分體結(jié)構(gòu)，將機(jī)臺(tái)置于產(chǎn)線上，控制箱置于產(chǎn)線內(nèi)側(cè)，不占有產(chǎn)線外部空間；

4）我們選擇的ADB-120中頻逆變直流點(diǎn)焊機(jī)，全波整流、直流輸出，峰值高、爬升快，輸出精度為±10A，是目前最先進(jìn)的電源，確保焊點(diǎn)的外形和強(qiáng)度均一致；

5）優(yōu)化動(dòng)作機(jī)構(gòu)、定制加壓氣缸，并優(yōu)化工藝參數(shù)，將節(jié)拍控制在2.4秒，效率提升20%；

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和JX一來二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀儗I(yè)的技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，并于2017年3月12日與TS公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個(gè)工作日過去，TS定制型熱管焊接專用焊機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

TS對(duì)該定制型熱管焊接專用焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接品質(zhì)問題、提高了焊接效率、節(jié)省了產(chǎn)線空間，也給予我們充分肯定和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。

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